温岭企业“一带一路”淘金加速跑
日期:2018-06-14 浏览
 一头连接着活跃的东亚经济圈,一头连接着发达的欧洲经济圈,“一带一路”倡议发端于中国,沿线大多是新兴经济体和发展中国家。在这样一个商机涌动的市场里,我市企业的淘金速度在加快,去年全年出口到“一带一路”沿线国家的产品金额高达104.76亿元,同比增长19.78%。今年1月至4月,我市企业在“一带一路”市场取得的成绩也不逊色,出口额达34.34亿元,同比增长18.22%,占全市总出口额近40%。
  “一带一路”商机满满,俄罗斯市场最给力
  在“一带一路”市场中,温岭企业出口额比较大的无疑是俄罗斯。据台州海关驻温岭办事处统计,今年前4个月,俄罗斯市场“分走”了5.26亿元的出口额,占了“一带一路”市场15%的比例,和去年同期相比增长了28.06%。这其中,出口到当地的机电类产品就有3.87亿元,同比增长了43.72%。
  温岭企业与俄罗斯市场的贸易关系由来已久,我市的机电、汽车零部件、鞋帽等产品在当地都小有名气。

  和俄罗斯市场相类似的还有乌克兰市场。2014年的危机让出口乌克兰的温岭企业也吃了亏。好在这一切都已成了过去式,今年1月至4月,我市企业在乌克兰取得的出口额也有1.59亿元,同比增长11.44%。台州石林鞋帽业有限公司认为,他们之所以能够在乌克兰市场及时“复活”,跟企业不断提升自我是脱不了干系的。

  石林鞋业于2002年进驻乌克兰市场,2007年推出自主品牌,此后与知名企业思凯奇、沃尔玛、乐购开展贸易合作,逐步拓展中高端市场。为严把产品质量关,石林鞋业成立了质量检测部,从原材料、裁断、预制、针车到冷粘,认真检测每一道工序,并制定了一系列质量管理条例,使产品合格率达到99.8%,这才有了后来市场对他们的认可。
  除了俄罗斯和乌克兰,我市企业在“一带一路”沿线的阿联酋、伊朗、泰国、波兰、印度尼西亚、印度、埃及等国家也开拓出了不小的市场,比如今年前4个月阿联酋的出口额达2.82亿元,伊朗的出口额达2.19亿元,泰国的出口额则是1.97亿元。还有新加坡、阿富汗、克罗地亚、吉尔吉斯斯坦、卡塔尔等多个国家的出口额增长幅度皆超过了100%。
  企业多点布局,更多温岭制造走进“一带一路”
  “‘一带一路’倡议让以前原本比较封闭的国家变得开放起来,让更多的‘中国制造’走进他们的市场。”利欧集团相关负责人表示。
  利欧的水泵已经走进了“一带一路”沿线的40多个国家。去年4月,利欧集团召开2017全球经销商大会,来自俄罗斯、哈萨克斯坦、乌克兰、印度等81个国家的200余位经销商来到温岭,其中不少来自“一带一路”市场。早在2014年,利欧集团就设立了利欧中东公司,在当地租用仓库和办公室,开展正常贸易运作,于2015年在匈牙利设立嘉玛花园工业和商务责任股份有限公司,2016年先后设立利欧(泰国)公司、利欧泵业(印尼)公司,多点布局,有效拓展了海外市场份额。
  钱江摩托相关负责人桂明也认为,“一带一路”倡议的确为钱江的发展带来了更多的机会。“钱江的海外市场比较分散,以欧洲、东南亚、中南美等地为主,其中欧洲和东南亚很多国家在‘一带一路’沿线,尤其是东南亚市场订单的增长幅度比较大,比如菲律宾、马来西亚,已成为公司的海外出口基地。”
  他介绍,“一带一路”沿线国家对产品的需求差异化非常大,为了适应这些市场,钱江摩托很早之前就定下了“一国一策”的推广战略,对重要的市场,根据当地需求,量身定做产品。比如,对中东、埃及等市场的消费者来说,由于当地石油资源丰富,他们不会考虑油耗的问题,但考虑到中东地区风沙大的关系,钱江摩托特地对进气、排气系统的防尘功能进行了强化,以充分适应当地市场,满足其差异化需求。
  台州海关的统计数据从侧面肯定了钱江摩托“一国一策”推广战略的成功。去年,该企业在“一带一路”市场上的出口额达到4.1亿元,同比增长22.36%;今年前4个月,又取得了1.76亿元的成绩,同比增长64.53%。
  除了摩托车,温岭的机电、汽车零配件、鞋帽等产品的前4个月出口额也不错,尤其是机电产品,出口额达到25.89亿元,同比增长19.9%。温岭企业还在俄罗斯、阿联酋、印尼、匈牙利等市场开发度较高的地区设立了温岭产品“展销中心”,整体推广鞋、水泵电机、机床工具等产品,形成产业规模效应。
  利欧的水泵已经走进了“一带一路”沿线的40多个国家。